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夜场啤酒重在促销,赢在营销

牛啤网 15-10-19 11:03:51 作者:陆虎啤酒/啤酒加盟
  •       何为促销?促销是产品运营的终端环节,是公司推销人员直接与产品的终端客户面对面。常见的促销方法有产品促销,比如某某夜场的啤酒买一打送半打;有礼品促 销,并不是每一样东西都适合作为夜场啤酒的促销礼品,礼品应该符合夜场的文化;有价格促销,比如买两打立减30,打几折等,这些都是夜场常见的促销方式, 但在夜场啤酒竞争行业竞争激烈的今天,这些传统的夜场啤酒促销方法早已不能为啤酒代理商和厂家带来很大的利益了,要对那些墨守陈规的促销方式加以变通、改 进。上述所列的促销方式往往是在产品和价格上做文章,这固然能促进消费者的购买率,但促销力度不大,渲染程度不深,不足以激化消费者的购买。长年累月的产 品和价格促销还不如定期的进行有组织、有计划的活动促销,让啤酒促销员与顾客直接互动,让深硬的促销变得灵活有序,而且还能加大促销力度,加深渲染程度。 这样定期的举行促销活动远远胜打过产品战和价格战。
       每个知名的品牌背后肯定有一支精英的营销队伍!如果说促销是直接与顾客面对面,那么营销就是告诉你以何种方式与顾客面对面。夜场啤酒进行一次有组织有计 划的促销活动便是营销起的作用。如何做好营销?那就必须明白夜场的需求,抓住夜场需求欲望,制订最好的方案进行推广、扩充,营造需求氛围,并进行目标销 售,促销便是营销中最重要的环节,促销的结果就是营销的效果,营销的效果通常体现在广告效应、品牌效应上。
       促销卖的是产品,营销卖的是品牌,这是两个完全不同的概念,促销的结果是卖出的产品数量,营销的结果是多少人认识了这个品牌。许多代理商和厂家往往只在 乎产品卖出多少,这就足以证明促销的给商家带来的直接可见的利益,而营销是一种无形的东西,它是用各种有形的活动将产品植入消费者脑海,久而久之,在消费 者心目中形成一个品牌效果,路虎啤酒认为,夜场啤酒重在促销,赢在营销!